Comprar lo que se vende: la cuenta que Tino no hizo
Un descuento del 10% suena a ganancia segura. Pero si la mercancía se queda meses en la bodega, ese ahorro puede salir caro. Te mostramos la cuenta completa, con números sencillos, para que decidas mejor la próxima vez que veas una oferta.
Cuando aparece una oferta, la pregunta natural es "¿cuánto me ahorro?". La pregunta que de verdad protege tu negocio es otra: "¿en cuánto tiempo vendo esto?". Vamos a hacer la cuenta con el caso de Tino, usando números redondos de ejemplo.
El caso, en números
Ejemplo: la compra de Tino
- Precio normal por caja
- $100.000
- Precio con la oferta (10% menos)
- $90.000
- Cajas compradas
- 8
- Cajas que vende al mes
- 1
- Total pagado hoy (8 × $90.000)
- $720.000
- Si hubiera comprado 1 caja cada mes (8 × $100.000)
- $800.000
- Ahorro, pero repartido en 8 meses
- $80.000
Cifras ilustrativas, para entender el razonamiento.
Ahorrarse $80.000 parece bueno. Pero mira lo que pasó el día de la compra: Tino solo necesitaba una caja, y pagó siete cajas de más. Eso son $630.000 (7 × $90.000) que salieron de la caja registradora y se quedaron quietos en la bodega.
Lo que ese dinero pudo haber hecho
Imagina que esos $630.000 los usa en productos que se venden en un mes y en los que gana el 15% sobre lo que pagó. En una sola vuelta de un mes, esa plata le deja cerca de $94.500 de ganancia (15% de $630.000).
Comparación en el primer mes
- Ahorro total de la oferta (en 8 meses)
- $80.000
- Ganancia de $630.000 rotando 1 mes al 15%
- $94.500
Con un solo mes de rotación ya se supera todo el ahorro de la oferta, y ese dinero puede volver a rotar el mes siguiente.
Y todavía faltan los costos que no se ven en la factura:
- Espacio: 7 cajas ocupando bodega o estante durante meses.
- Vencimientos: en 8 meses, muchos productos de consumo pierden frescura o se acercan a su fecha.
- Daños y pérdidas: golpes, humedad, empaques rotos.
- Oportunidad: si llega un producto nuevo que tus clientes piden, no tienes ni plata ni espacio para traerlo.
Regla práctica antes de aprovechar una oferta
- Mira cuánto vendes de ese producto en un mes (aunque sea aproximado).
- Compra con la oferta solo lo que vas a vender antes de tu próximo pedido normal, o máximo en el siguiente mes.
- Si la oferta exige llevar mucho más de eso, calcula cuánta plata queda quieta y por cuánto tiempo.
- Si el producto vence pronto o ocupa mucho espacio, sé todavía más prudente.
Un buen precio es buen negocio solo si la mercancía sale a tiempo.
